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從ODM角度切入面料柔性供應(yīng)賽道,「犀有數(shù)科」獲得過億元A輪融資
  • 來源:鹿優(yōu)科技
  • 發(fā)布日期:2022-01-05 11:38:40
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36氪獲悉,山東犀有數(shù)字科技有限公司(下稱"犀有數(shù)科")宣布完成超億元A輪融資。本輪融資由新犁資本領(lǐng)投,致遠(yuǎn)資本跟投,致遠(yuǎn)資本擔(dān)任獨(dú)家財(cái)務(wù)顧問。本輪所募集資金將用于智慧印染生態(tài)升級、產(chǎn)業(yè)大數(shù)據(jù)建設(shè)、數(shù)字化面料實(shí)驗(yàn)室擴(kuò)容等。



公司成立于2020年,以工藝和研發(fā)數(shù)字化為抓手,ODM以銷定產(chǎn)柔性制造為模式,全面打造面料數(shù)字供應(yīng)鏈生態(tài),實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)和技術(shù)驅(qū)動(dòng)的紡織行業(yè)智能制造云工廠。犀有數(shù)科的產(chǎn)品主要分為兩部分,實(shí)體產(chǎn)品和虛擬產(chǎn)品。實(shí)體產(chǎn)品是其ODM柔性制造的面料產(chǎn)品,這個(gè)面料和市面上的面料不同。



第一個(gè)不同是銷售鏈路的不同,面料的設(shè)計(jì)、研發(fā)、銷售是一體的,是犀有數(shù)科引導(dǎo)客戶來的,而不是普通的客戶下單,工廠按需響應(yīng)生產(chǎn)。犀有數(shù)科的壁壘之一就數(shù)字化的面料研發(fā)體系,具體包括面料顏色數(shù)字化、獨(dú)家面料手感定量解決方案以及面料理化性能的數(shù)字化?;诿媪先繑?shù)字化的基礎(chǔ)可以實(shí)現(xiàn)面料研發(fā)的效率更高、品控和溯源也極其方便。



第二個(gè)是生產(chǎn)方式的不同,犀有數(shù)科是做“快反”的,而不是其他工廠提供的普通、大批量的面料。而之所以有以上兩個(gè)不同的原因是,犀有所有的交付都是在犀有數(shù)科自建的數(shù)字化染廠“中央廚房”基礎(chǔ)之上完成的。虛擬產(chǎn)品是其SaaS和DaaS業(yè)務(wù),即將云工廠的芯片、SaaS等能力開放給其他工廠用,目前有兩個(gè)SaaS產(chǎn)品數(shù)織通和數(shù)染通,已經(jīng)分別給印染廠和紡織廠試用。之所以選擇ODM這個(gè)角度切入,源于團(tuán)隊(duì)對市場的認(rèn)知——現(xiàn)階段存在行業(yè)沖擊倒逼企業(yè)轉(zhuǎn)型,以銷定產(chǎn)、小單快反的ODM模式成為新常態(tài)的行業(yè)趨勢。品牌商面臨消費(fèi)者需求快速變化的壓力,需要不斷創(chuàng)新、提速,制造商面臨結(jié)構(gòu)改革和柔性、數(shù)字化等的產(chǎn)業(yè)升級,需要提質(zhì)提效。




終端品牌需求側(cè)目前存在2個(gè)趨勢,一是常規(guī)品牌為降低庫存風(fēng)險(xiǎn)越來越多采用測款+翻單模式,需要的全供應(yīng)鏈“快反力”;二是新品牌打開市場都采取的“商品力”。快反力的核心關(guān)鍵是“工藝能力”,犀有數(shù)科擁有近2萬個(gè)跨廠可復(fù)制的工藝數(shù)字Package,助力公司實(shí)現(xiàn)了高達(dá)98%的直通染色成功率;商品力的核心關(guān)鍵是“研發(fā)力”,犀有數(shù)科擁有差異化的創(chuàng)新面料超5000個(gè)SPU,并以每月100新SPU研發(fā)的方式持續(xù)增加面料池的豐富度。具有上述規(guī)模數(shù)字化能力的紡織面料供應(yīng)鏈基礎(chǔ)設(shè)施尚未出現(xiàn),因此犀有數(shù)科的ODM有巨大的機(jī)會(huì)。



概括而言,目前犀有數(shù)科建成六大數(shù)字化中心:SaaS平臺(tái)匯聚豐富產(chǎn)能,ODM以銷定產(chǎn)模式拉動(dòng)“產(chǎn)能調(diào)度+工藝復(fù)制”,打造紡織柔性智能制造云平臺(tái);未來將物聯(lián)網(wǎng)和互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合,實(shí)現(xiàn)真正的云調(diào)度、云生產(chǎn)、云倉儲(chǔ)物流、云金融,建立跨工廠的生態(tài)平臺(tái),引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)革命。



商業(yè)模式上,實(shí)體產(chǎn)品采用ODM產(chǎn)供銷方式,預(yù)計(jì)2021年?duì)I收將達(dá)到6億元;生態(tài)上,犀有數(shù)科希望2021年能夠合作終端品牌超過80家,犀有芯及ERP連接30+家伙伴。如果說ODM是犀有數(shù)科區(qū)別于其他廠商的特點(diǎn)之一,那么與印染廠的強(qiáng)協(xié)作模式則是其第二個(gè)特點(diǎn)。但是,與印染廠合作會(huì)面臨的一個(gè)問題,印染廠過于強(qiáng)勢,或許難以進(jìn)行后續(xù)拓展。印染不同于紡織,由于需要資質(zhì)等因素,全國只有一萬多家印染廠,規(guī)模以上的有1600家,存在供不應(yīng)求的現(xiàn)狀,因此他們在產(chǎn)業(yè)鏈中地位強(qiáng)勢,有極強(qiáng)的議價(jià)權(quán),很多印染廠甚至只接受現(xiàn)金的結(jié)算方式。


針對這點(diǎn),CEO張帥表示,這其實(shí)是業(yè)內(nèi)對于印染廠的普遍誤解。首先,印染行業(yè)有結(jié)構(gòu)性過剩問題,存在時(shí)間和空間的錯(cuò)配。張帥曾做過調(diào)研,印染廠忙季的確存在上述供不應(yīng)求的問題,但綜合下來,印染廠的平均開機(jī)率只有70%。在2010年行業(yè)關(guān)停并轉(zhuǎn)及退城進(jìn)園前,一年的產(chǎn)能是700億米,現(xiàn)在只有500億米了,也就是說,行業(yè)整體產(chǎn)能是縮減的。



其次,面對中高端客戶,印染廠也沒有議價(jià)權(quán),他們所接的是采購訂單,而不是銷售訂單。二者的區(qū)別是,采購訂單是以客戶的標(biāo)準(zhǔn)為主,銷售訂單是以染廠可以主推自己的商品標(biāo)準(zhǔn)。


再次,印染過程是比較連續(xù)的,是多機(jī)臺(tái)協(xié)同作業(yè)的過程,不同于織機(jī)單機(jī)運(yùn)作的模式,因此其容錯(cuò)率更低,因此其實(shí)對于訂單的˙準(zhǔn)確性要求更高。


最后,行業(yè)大部分印染產(chǎn)能以做“加工單”為主,過于依托“老師傅”從而沒有“工藝沉淀“,每一次訂單的啟動(dòng)都是重新的“0-1”的“小缸-頭缸-大貨”流程,效率低損耗大,完全無法響應(yīng)“快反”。同時(shí),沒有“研發(fā)“動(dòng)機(jī)和能力,未能夠?yàn)樾枨髠?cè)創(chuàng)造額外價(jià)值,不能夠滿足越來越多品牌ODM商品力的需求。


所以,張帥認(rèn)為,犀有一定要解決印染廠的工藝痛點(diǎn)。


而之所以能夠選擇這樣一個(gè)切入口,與公司的基因有關(guān)。CEO張帥有10年紡織服裝行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn),前阿里巴巴犀牛智造聯(lián)合創(chuàng)始人,任職期間帶領(lǐng)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)完成ODM成衣柔性快反模式的落地;在Decathlon任職期間曾完成多項(xiàng)科技面料的研發(fā);董事長&CPO(首席產(chǎn)品官&首席工藝官)衛(wèi)金龍深耕印染27年,領(lǐng)導(dǎo)裕民針織成功上市(HK00844);COO陶張木也有10年以上紡織印染行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn),是前智布互聯(lián)聯(lián)合創(chuàng)始人,高級副總裁,曾從0到1成功打造紡織印染行業(yè)數(shù)字供應(yīng)鏈信息化平臺(tái)。目前公司員工分為兩條線,一條是數(shù)字化平臺(tái)部分,員工幾十人,另一條是自營的智能工廠,能以“中央廚房”樞紐鏈接生態(tài)內(nèi)20~30億的產(chǎn)能,員工有兩三百人,兩條線的管理方式也不同。



過硬的團(tuán)隊(duì)背景或許只是犀有數(shù)科面對行業(yè)競爭的制勝能力之一,而紡織服裝行業(yè)進(jìn)入產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)變革的深水區(qū)也成為犀有數(shù)科搭建柔性供應(yīng)生態(tài)的絕好時(shí)機(jī)。面料生產(chǎn)市場極大,中國境內(nèi)面料生產(chǎn)供給(不含交易規(guī)模)市場容量每年在600億米約1.2萬億元,這也是支撐起百布等公司能夠有幾十億美金估值的市場基礎(chǔ)。ODM型快反面料的市場增長空間首先會(huì)覆蓋原面料供應(yīng)鏈?zhǔn)袌?,每年?huì)有千億級的供給替代需求?!斑@個(gè)市場足夠大,可以容納至少幾個(gè)千億市值的頭部玩家?!睆垘浫绱嗽u價(jià)這個(gè)市場。



同時(shí),犀有數(shù)科認(rèn)為,目前行業(yè)也正在經(jīng)歷變革。第一階段是以1688位代表的信息平臺(tái)、撮合平臺(tái),第二階段是以百布、智布、搜布等為代表的商品平臺(tái)、自營交易,現(xiàn)在正在進(jìn)行中的柔性供應(yīng)是第三階段,行業(yè)需要新的廠商來帶領(lǐng)變革。